2021年8月，国务院再次印发了《全民健身计划(2021-2025年)》，就今后一个时期促进全民健身更高水平发展，更好的满足人民群众的健身和健康需求做出部署。在社会环境、消费市场和政策导向下，大健康产业正在迸发前所未有的活力，那么问题来了，对于酒店业而言，应当如何抓住这个潜力巨大的市场?

健康赛道和酒店业新的触点在哪里?

实际上，在社会经济政策多重作用下，大健康概念早已在各行各业落地生根，带有健康概念的酒店也早已不是新闻，比如当下不少酒店都开始提供健身房服务以及提供健身餐等。

但不得不承认的是，过去的酒店+健康带有一定的局限性，且没有发挥酒店场景的特质和专业健身的优势，目前来看，痛点较为明显：

其一是酒店的运动设备使用率较低。据了解，当下共有75%的酒店提供运动设备，包括健身房以及客房内健身器材等，但使用率仅有15%，花出去的运动设备成本无法让消费者买单，无异于做无用功;其二是运动内容和服务不足，影响用户健身节奏。不少酒店尽管提供运动设备和场所，但无法给出专业的运动指导，更别说帮助消费者在繁忙的旅途中满足健身需求;其三是对运动小白太不友好，缺乏指导激励和深度运营，无法帮助用户建立健身习惯。

在此背景下，消费者更愿意选择商业健身房而非酒店，此时酒店想要通过健康运动赛道提高获客率，则需要打造更符合消费者的健康运动生活方式酒店。

简单而言，真正的健康运动酒店是通过在住宿、餐饮、健身、零售等多个场景共同发力，打造360度健康运动生活方式。从消费端来说，缤跃酒店为有健身需求的消费者提供了新的健康生活方式。过去消费者的健身场景主要聚焦于商业健身房、健身工作室等，但是这些地方大多以年度、月度的方式进行收费，高昂的价格暂且不论，不少健身房还带有“卖课”需求，为消费者带来困扰。而缤跃酒店的出现，一方面为消费者提供了新的健身场景，可以根据自身需求在酒店内完成从住房-健身-餐饮的全链路健康生活;另一方面也为出差商旅客人打造了更加直接的健身场景，再也不用在陌生的城市找健身房了。

#内容跨界，健康运动专业化

很多人疑惑的是，健康运动是一种极富专业化的生活行为，需要长久的坚持和自律的态度，那么酒店能否给消费者提供更加专业化的服务?

事实上，在商业健身房的商业模式中，专业化意味着消费者可以拥有身体机能监控、合理运动方案以及健身习惯养成的多方位服务，基于以上三点，缤跃酒店为消费者提供从入店到离店全方位的健康运动服务，并整合线上线下酒店资源，依靠黑科技和大数据，建立用户身体档案，打造全周期管家式服务，激发健康管理意识，并创造性地打造了酒店团操房，将专业级别的健身模式与灵活的酒店服务相结合，并且融合超级猩猩等成熟型的团操课模式。此外，缤跃酒店还独创了鼓励机制，一方面是整合酒店内部空间资源，在酒店的各个细节植入健身文化，比如计算卡路里的楼梯、电梯互动小挑战等。

#社群打造，优质流量会员化

对于消费者来说，健身场所具有一定的固定性，其原因在于在固定的环境和场景有利于其培养良好的健身习惯，而对环境的了解和熟悉也让其健身活动更加高效，这也意味着缤跃酒店的付费人群具有长期付费的可能，而非“一次性用户，而伴随着优质流量的持续进入，缤跃酒店可以建立线上社群，链接周边社区，形成一套完整的流量闭环，在一定程度上，这些循环的消费者正是酒店的会员基础。

实际上，缤跃酒店早已在进行优质社群的打造，比如创立线上首席健康官带领大家养成运动习惯，形成KOL效应，打造缤跃运动名人堂，用鼓励机制提升消费者的健身热情;定期举办社交打卡聚会，将健身场景化身为社交场所，建立消费者与消费者、酒店与消费者之间强有力的纽带。

好的商业模式总是听从时代的召唤。在新消费场景升级迭代中，缤跃将跨界合作创新升级，从深度合作走向业务运营模式融合，把收益模型正朝着复合型收益转变，打造「内容平台」+「流量平台」+「资源平台」多元联动，实现运动健康产业资源联动共盈，成为国内多个头部运动健康平台独家战略合作品牌。缤跃酒店还与健康赛道头部品牌悦跑圈、MARS等战略合作，将在未来基于品牌的会员体系和运动平台实现流量共享，共同解决酒店获客难题。

#探索创新营销模式，赋能新零售

无论是产品打造还是流量吸取，一个新兴的酒店品类是否可以获得成功，最终仍然要看投资回报率。目前行业中的主题酒店，大多采用“客房+餐饮+非房”构成盈利模式，其中非房盈利又聚焦于产品新零售和IP打造，这样的模式虽有成效，但是并未完全发挥酒店场景中的价值。

以缤跃酒店品牌为例，作为健康运动生活方式酒店品牌，其非房盈利来源无外乎消费者的健身场景，而缤跃酒店正是深挖单一场景中的多个盈利触点，开创了至少三种非房盈利模式，首先是酒店团操客房模式，形成以团课售卖为中心的盈利模式;其次是形成新餐饮盈利模式，将餐饮分为自助早餐、新零售自营以及新零售合作等，并且首创了卡路里精算形式，为消费者提供更加健康的饮食模型;最后是打造健康生活酒店零售新玩法，比如将战略合作方的产品移植到品牌零售中，业主收益提成;根据品牌调性，定期开发研发品牌周边等。

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